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這么多賣平行進口車的,我買誰的呢?

2018-10-11 16:22:28

  市場上這么多賣平行進口車的,那么多品牌車,我買誰的呢?誰能更好的滿足我的欲望,我買誰的。我想買個省油的,那么省油的當然是我的首選,但還要考慮品牌啊,我想買個能代表身份的,那么商務的就是我的首先。


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  那么好的平行進口車銷售要做到哪些?


  1、了解顧客的背景


  了解顧客的背景,包括:顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷,那他在購車方面會有自己的一套見解,而且會對先前的車子有哪些不滿的地方,會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型,擇判斷顧客是否有購買的權利,或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之后,方能進行下一步的談判。


  2、建立顧客的舒適感


  談判最忌就是緊繃的談判氛圍,有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。故平行進口車銷售顧問一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍,讓顧客沒有任何心理負擔,來敞開心扉談他自己的真實想法。


  3、取得顧客的信任和好感


  很多時候,銷售不是銷售產品,而是銷售自己。若平行進口車銷售顧問能夠用自己的人格魅力,讓顧客對你有好感,信賴你,那你的銷售可以說是無往不利的!汽車銷售可以從自己的專業度、熱情、親和力等方面來感染顧客,與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。


  4、關心顧客的需求


  當顧客進入你的店面,都是懷著:不要被宰的心理負擔來的。汽車銷售顧問一定要消除顧客的心理障礙,用實際行動告訴他:我不是要賺你的錢,而是要幫你選擇合適你的車!站在顧客的角度來思考問題,會讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。


  


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